關于電話招生的技巧——促成學生入學的方法詳解

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一、引言

在電話招生的過程中，如何有效促成學生入學是每位招生人員必須掌握的關鍵技能。本文將介紹幾種有效的促成方法，幫助提高招生的成功率。

二、不確定促成法

招生人員在與學生和家長溝通時，可以故意透露一些不確定的信息，讓學生和家長產生入學危機感。例如，告知新生班級名額可能已滿，或者學校入學高峰期可能名額緊張等。這種危機感往往能促進學生和家長快速做出入學決定。在傳達信息的過程中，要巧妙運用表揚和鼓勵，增強學生和家長做出明智選擇的信心。

三、典型故事促成法

通過講述一個感人的故事，如《輸血》的故事，來觸動家長的心弦。在故事結尾時，巧妙地將話題轉向招生的主題，通過對比和聯想，讓家長意識到為孩子的前程考慮的重要性，從而做出入學的決定。

四、對比促成法

列舉不同時間或不同條件下的入學方式，進行對比分析。例如，告知學生在特定時間內報名可以享受學費減免等優(yōu)惠政策，而過期則無法享受。通過對比，幫助學生和家長選擇更加有利的條件，從而促成入學決定。

五、直接促成法

在招生過程中，直接要求學生或家長做出決定，如交報名費或辦理入學手續(xù)等。使用直接的語言和積極的態(tài)度，讓學生和家長感受到招生的緊迫性和重要性。

六、假設促成法

事先假設學生或家長已經同意報名，然后直接解決后續(xù)問題，如詢問入學時間和班級選擇等。這種方法能夠幫助學生和家長更快地進入決策過程，提高招生的效率。

七、二選一促成法

提供兩個可行的選擇給學生和家長，無論選擇哪個都是同意入學。這種方法能夠幫助學生和家長快速做出決定，減少決策壓力。

八、危機促成法

通過講述與學生或家長密切相關的事情，如學校名額緊張或相關政策的調整等，闡明事情的發(fā)生可能對學生和家長造成的不良影響。這種方法能夠讓學生和家長產生危機感，從而加快做出入學的決定。在運用此方法時，要確保所講述的事情真實可信，以免引起學生和家長的反感。

掌握以上方法并靈活運用，將大大提高電話招生的成功率。招生人員還需具備良好的溝通能力和服務意識，以贏得學生和家長的信任和支持。招生策略與方法：以不同的視角促成學生報名

一、引入話題背景

昨天在網上瀏覽新聞，看到一個高中生因貪圖上網而誤入歧途。為了避免您的孩子重蹈覆轍，我強烈建議您將孩子送到我們學校來，讓孩子處于一個積極、健康的學習環(huán)境。

二、揭示詐騙案例與防備建議

近期，有些不良機構打著學校的名義招生，實則只是工廠或打工場所。您之前可能也遇到過這樣的情況?？紤]到您可能因此上當受騙，我建議您選擇我們正規(guī)學校，以確保孩子在一個真實的學術環(huán)境中學習。

三、把握就業(yè)黃金季節(jié)

每年的七月份是企業(yè)招聘的旺季，對于即將畢業(yè)的學生來說，這是一個絕佳的就業(yè)時機。您的孩子現在入學，明年七月即可畢業(yè)，正好趕上這一就業(yè)好時機。晚入學一步，可能就會失去一些就業(yè)機會。

四、鼓勵及時報名，跟上學習進度

新生班即將在本周三開課，我建議您在周二就為孩子完成報名。否則，可能會跟不上學習進度，影響孩子的學習效果。

五、招生促成策略與方法

1. 以退為進促成法：在談判時，先做出一小步退讓，同時調整其他條件，并立即促成報名。

2. 替對方拿主意促成法：針對猶豫的學生和家長，推薦最適合的專業(yè)，幫助他們在專業(yè)選擇上做決定。

3. 最后期限促成法：明確告知優(yōu)惠期限和利益，提醒學生和家長在優(yōu)惠期后報名的損失。

4. 手續(xù)簡單促成法：告訴學生家長報名程序簡單，鼓勵他們快速做決定。

5. 展望未來促成法：假設學生已入學，展望其未來發(fā)展，以此激發(fā)學生和家長的報名意愿。

6. 試學促成法：建議學生和家長先試學，再決定是否正式入學。

7. 坦誠促成法：從學生和家長的利益出發(fā)，坦誠對待工作，推薦真正適合的專業(yè)。

8. 3F促成法：通過感受(Feel)、發(fā)現(Find)、進一步行動(Further action)三個步驟，來促進學生的報名意愿。

理解學生感受：3F成交法的應用

在招生過程中，我們首先要理解學生和家長的真實感受。就像王朋一樣，他可能對我們的學校或專業(yè)有所疑慮。通過運用3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發(fā)覺（Found），我們先表示對學生和家長疑慮的理解，再舉例說明其他學生入學后的積極變化，以此增強他們的信心。比如：“王朋，我明白你的顧慮，許多新生初來時也會有同樣的感受。但他們在經過一段時間的學習后，會發(fā)現其實一切并不如想象中那么困難。”

傾聽與促成：最后一個問題的策略

在與家長和學生的交流中，認真傾聽他們的疑問和顧慮是關鍵。我們可以使用“最后一個問題”促成法，通過一系列問題引導學生思考并做出積極決定。如：“王朋，如果就業(yè)無憂，你是不是愿意馬上入學呢？”“不用擔心學不會的問題，我們提供免費的補習服務?，F在報名如何？”這樣的問題能逐漸消除學生的顧慮，促成他們的決定。

強化信心：案例與資料的力量

通過向學生展示成功的就業(yè)案例、相同情況的學子經歷以及權威的證明資料，我們可以強化學生入學的信心。這些實際的例子會讓學生更加相信我們的教育質量，從而增強他們選擇的決心。

絕地反擊：尋求改進的機會

當招生工作面臨拒絕時，不妨試試絕地反擊促成法。在放棄之前，請求對方提供幫助，獲得機會后尋求改進。如：“王朋，感謝你花時間與我交談。能否請你指點一下我在哪些方面做得不夠好？這樣我才能有機會改進并更好地為你服務。”

試探與欲擒故縱：策略性追問

在學生的報名信號不明確時，試探性的促成方法很重要。通過一系列試探性的問題，我們可以了解學生和家長的關注點并正確處理?！巴跖?，你對這個專業(yè)真的感興趣嗎？”“如果你對我們學校還有不清楚的地方，現在可以提出來。”這樣的追問不僅能逐步引導學生做出決定，還能幫助我們更好地服務他們。

關于山東淄博叛逆學校的信息：

一、體罰教育的存在與特點

在校園內，學生必須遵循一定的規(guī)則，否則將面臨相應的處罰。其中，一些學校采用體罰的方式對學生進行教育。這種教育方式的特點在于其嚴厲性和直接性。犯錯的學生，輕則使用竹戒尺打手心，重則面臨更為嚴厲的體罰，如用毛竹板或膠皮管打屁股。體罰過程中，往往會伴隨著對學生的訓話，指出其錯誤并強調校規(guī)的嚴肅性。雖然這種體罰給學生的肉體帶來一定的疼痛，但對于許多本質不壞的孩子來說，它確實能夠起到改邪歸正的效果。

二、關于淄博德志叛逆學校的概述

淄博德志叛逆學校是全國首屈一指的針對青少年行為、心理、家庭教育的學校。它采用全封閉管理，專門應對青少年的叛逆問題。學校擁有專業(yè)的教師、心理咨詢師、軍事教官等組成的團隊，為學生提供個性化的教育方案。學校實行嚴格的規(guī)章制度和獎懲機制，以確保學生的行為規(guī)范。

三、淄博德志叛逆學校的優(yōu)勢分析

1. 教育理念先進：學校采用全國領先的教育理念和方法，專門針對青少年叛逆問題進行教育管理。

2. 師資力量強大：由專業(yè)的教師、心理咨詢師等組成的團隊，具有豐富的教育經驗和專業(yè)知識。

3. 設施條件優(yōu)越：學校提供完善的設施，確保學生能夠接受到全面的教育。

4. 安全保障嚴格：學校實行全封閉管理，并配備24小時監(jiān)控，確保學生的安全。

四、淄博德志叛逆學校的劣勢分析

1. 費用較高：學校的收費標準可能對部分家庭構成負擔。

2. 效果有限：雖然學校聲稱能夠改變學生的叛逆行為和心理狀態(tài)，但效果因人而異，存在反彈的風險。

五、淄博德志叛逆學校的招生信息與教育案例

想要了解淄博德志叛逆學校的最新招生信息，可以通過學校的官方網站或撥打學校的咨詢電話進行查詢。而學校的教育案例，如學生的成長故事、畢業(yè)感言等，則可以通過學校的官方微信公眾號或官方微博賬號進行查看。

總體來說，淄博德志叛逆學校憑借其專業(yè)的教育理念和強大的師資力量，在青少年教育管理中具有一定的優(yōu)勢。對于是否選擇這樣的學校，家長和學生需要慎重考慮，并結合自身情況做出決策。